POS

POS продукция: показать товар лицом. Как известно, успех реализации любого товара или услуги главным образом зависит от рекламы. Однако прямая реклама имеет свойство раздражать каждого второго потенциального покупателя, а поэтому тонким маркетинговым ходом считается использование POS материалов. Это аббревиатура, которая в переводе означает «место продажи». POS продукция представляет собой материалы, имеющие информационно-рекламный характер, которые размещаются непосредственно в точке продаж и стимулируют, таким образом, сбыт товара. Причем такая реклама не имеет навязчивого характера, в отличие от непосредственной, потому что воспринимается потенциальными покупателями как неотъемлемая часть оформления магазина. Существует ещё одна разница между рекламой с помощью POS-материалов и обычной рекламой: эффект от первой можно наблюдать сразу же, а эффект от рекламы на телевидении или в печатном периодическом издании наступает намного позже. На практике это выглядит примерно так. Потенциальный покупатель увидел рекламный ролик по телевидению и решил, что такой товар ему нужен. Но поскольку данного товара у него под рукой в этот момент нет, то и купить он его, соответственно, не может. Когда же он увидит этот товар на полке магазина через несколько дней, желание приобрести его у человека уже может пройти. Что касается POS-рекламы, то она действует незамедлительно. Покупатель приходит в торговую точку, видит товар вместе с информацией, которая представляет его в наиболее выгодном свете, и тут же делает покупку. Причем грамотно оформленный с помощью POS-материалов товар будет выгодно отличаться от конкурирующих брендов. POS по своим функциональным особенностям делятся на несколько видов. Некоторые из них указывают отдел магазина, в котором можно купить товар. Другие – информируют о том, что такой товар есть именно в этой торговой точке. POS, на которые возложена коммуникативная функция, работают посредством не только текста, но и других визуальных образов. Существует целый ряд POS-материалов, которые ориентируют покупателя в поиске товара, а также делят магазин на отдельные зоны. Что касается видов POS материалов по месту их расположения, то их можно отнести к нескольким группам. Первая группа – это наружные POS, к которым относятся различные панель-кронштейны, наклейки, ростовые фигуры, штендеры и многое другое. Их размещают снаружи торговой точки и ставят перед ними задачу показать потенциальному покупателю, что рядом есть магазин, где можно приобрести определённый товар. Внутренняя группа в свою очередь делится на входную POS продукцию, материалы для зала и непосредственно для точки продажи товара, а также для оформления места возле кассы. Сюда относятся такие POS - материалы как флажки, постеры и плакаты, наклейки, таблички, диспенсеры, мобайлы, стопперы, ростовые фигуры. Входные POS материалы размещаются перед торговым залом и их назначение – напомнить покупателю о том или ином товаре перед тем, как он попадет в торговый зал. Уже в самом зале эти материалы имеют немного другую цель: они указывают, в какой именно части находится рекламируемый товар. Непосредственно на месте выкладки товаров главная задача POS – показать, что этот бренд лучше, чем его конкуренты. Грамотно оформив пространство возле кассы, можно стимулировать покупателя на импульсивную покупку, то есть на такую, которой он не планировал заранее. А теперь хотелось бы рассмотреть некоторые из самых популярных POS материалов , давно и успешно применяемых в рекламных кампаниях. И в первую очередь речь пойдет о таком виде POS как мобайлы. Они представляют собой плакаты, наклеенные на жесткие основания. Мобайлы подвешиваются к потолку с помощью лески и от потоков воздуха приходят в движение, таким образом, привлекая к себе внимание покупателей. В этом мобайлы значительно выигрывают по сравнению со статичными конструкциями. Также, находясь на высоте, мобайлы играют навигационную роль, указывая путь к нужному товару. Похожим видом POS-продукции являются постеры. Это также плакаты на жесткой основе, однако, предназначенные не для подвешивания, а для установки с помощью ножки-подставки. Чтобы сделать их более заметными, их часто производят в необычной форме и оригинально оформляют. Разновидностью постера является диспенсер. Это тот же постер, но оснащенный дополнительно кармашком для рекламных буклетов. Ещё один популярный вид POS материалов – это стикеры. Они, как правило, печатаются на виниловом клеевом основании, что позволяет крепить их к поверхностям любого типа, даже к асфальту. Такие наклейки пользуются популярностью благодаря простоте и скорости нанесения. Также стикеры отличаются невысокой ценой, что позволяет использовать их в рекламных акциях даже с самым скромным бюджетом. Наклейки очень устойчивы к любым погодным явлениям, а поэтому их часто применяют для оформления наружного пространства торговых точек. Кстати, рекламные наклейки применяются не только для оформления торговых зон. Очень популярны стикеры, когда речь идет о рекламном оформлении транспорта . Интересным видом POS являются ростовые фигуры. Эффективность их применения доказана давно, поскольку такая конструкция хорошо привлекает к себе внимание. Ростовая фигура– это большое рекламное изображение, наклеенное на картон или другой жесткий материал, например, пластик. Их основное преимущество – большой размер, в основном в человеческий рост, откуда и название. Ростовые фигуры применяются для рекламного оформления наружного и внутреннего пространств торгового зала и чаще всего представляют собой либо изображение самого товара, либо какого-то персонажа. Отдельный тип POS продукции – это рекламные таблички, главным предназначением которых является предоставление информации о товаре или услуге. Производят таблички из абсолютно разных материалов и развешивают везде, где их может увидеть потенциальный покупатель. Оригинальная форма позволяет делать таблички более заметными и выделять их среди рекламной информации конкурирующих брендов.