Оформление офиса «Amway»

Оформление офиса «Amway» POS-материалами.

Сейчас самой важной задачей для любого продавца или производителя является выделение своей продукции на фоне общего разнообразия товаров и конкурентов. Специалисты подсчитали, что большая часть людей (от 80 до 90%) решение о покупке принимают в тот момент, когда находятся в магазине, то есть в непосредственной близости от этого товара. И это говорит об огромной важности такого элемента рекламной компании, как POS материалы (рекламные материалы в месте продажи), которые и помогают человеку сориентироваться и сделать выбор. Конечно, оформление места продажи товара POS материалами обязательно должно сопровождаться другими составляющими масштабной рекламной компании, в том числе рекламой в средствах массовой информации (и они обязательно должны быть связаны общими визуальными образами товара). Такая реклама формирует восприятие товара постепенно, а POS продукция способствует принятию моментального решения о покупке, зачастую импульсного. Таким образом, POS материалы способствуют логическому завершению общей рекламной компании. И эффективность их воздействия во многом зависит от полноты и адекватности использования всех разнообразных возможностей и инструментов POS индустрии. POS материалы – это в настоящее время самый активный из всех существующих способ воздействия на сознание покупателя на вербальном и эмоциональном уровне в тот момент, когда он делает свой выбор в торговом зале. К POS материалам относятся: мобайлы, таблички, наклейки, мобильные стенды, промостойка, стикеры, ростовые фигуры, полноцветная упаковка, шелфтокеры, ценники, воблеры и пр. Каждый вид POS продукции имеет как общее для всех, так и присущее только ему функциональное предназначение. Функциональными особенностями POS материалов являются локализация (они указывают туда, где можно найти этот товар), информирование (они подтверждают, что здесь есть этот товар), ориентирование (помогают покупателю отыскать именно этот товар), зонирование (выделяют в торговом пространстве зону, где стоит товар), мотивирование (побуждают покупателя сделать покупку), экспонирование (выделение места выкладки товара), брендинг и коммуникативная функция (закрепление ассоциаций и информации о товаре на уровне образов). Конечно, каждый вид POS материалов оказывает такое функциональное воздействие в различной степени, поэтому важное значение приобретает их правильное комбинирование для повышения общей эффективности. На эффективность применения POS продукции влияет множество факторов, в том числе специфика самого рекламируемого товара, общая раскрученность бренда, разнообразия видов и общее количество применяемых POS материалов, правильность их расположения в торговом зале и в непосредственном месте продажи. Кроме того, следует учитывать, что кроме информирования и создания у покупателя образа конкретного товара, POS материалы в значительной степени конкурируют друг с другом. Выигрывает чаще тот, кто находит самые оригинальные решения, а также формирует принципиально новые свойства POS продукции. Хотя самые эффективные схемы применения POS материалов уже придуманы и пока что являются наиболее эффективными. Все POS по месту их расположения делятся на несколько групп – улица, вход, торговый зал, полка с товаром, кассовая зона. В магазинах и торговых центрах схема расположения POS материалов строится на основании маршрута движения основного потока посетителей. При этом есть два основных варианта: либо на протяжении всего пути к полке с товаром напоминать покупателю максимальное количество раз о конкретном товаре, либо о как можно большем числе товаров конкретной торговой марки. На всем пути следования основного потока посетителей есть узловые точки, которые ни один человек не может миновать: это вход в магазин и кассовая зона. Входная группа POS материалов имеет очень важное значение, это самая последняя возможность напомнить покупателю о товаре до того, как он окажется в торговом зале. Обычно на входе размещают различные таблички, стикеры (в том числе и напольные), постеры, наружные флажки, плакаты, на которых информируют покупателей о свойствах товара, проведении акций и распродаж. После входа покупатель попадает в торговый зал, в котором размещаются уже насколько другие виды POS материалов: подвесные и напольные конструкции. К подвесным конструкциям относятся мобайлы (прямоугольные или фигурные), джумби (увеличенные в несколько раз макеты или надувные имитаторы упаковки рекламируемого товара), флажки (одиночные и гирлянды). К напольным конструкциям относятся промостойки (в том числе и для дегустаций), фальш-палетты, фирменные стенды, макеты фигур (человека или мультипликационного персонажа). Основной целью всех размещенных в торговом зале POS материалов является направление покупателя к тому месту, где находятся полки с рекламируемым товаром. Для этих целей применяются такая POS продукция как вымпелы, стикеры, воблеры. Прямо над местом нахождения полок с товаром подвешиваются мобайлы, гирлянды флажков, световые короба, джумби, макеты, которые моментально притягивают взгляд уже подготовленного к покупке посетителя. Также в торговом зале размещается POS продукция, которая предназначена для напоминания покупателю о товаре – плакаты, постеры, световые панно, часы с логотипом товара, также логотип наносят и на информационные модули (вход-выход, этаж и т.п.). Непосредственно на полках с рекламируемым товаром используют свою группу POS материалов – стикеры, шелфтокеры, промобоксы, диспенсеры, воблеры. Это самая важная группа POS продукции, так как именно от ее воздействия в наибольшей степени зависит, купит ли посетитель рекламируемый товар в данный момент. Ведь именно находясь у полки с товаром, покупатель будет решать два основных вопроса: купить или не купить, а если купить, то какой товар предпочесть. Так что острие конкурентной борьбы находится непосредственно на полке с товарами.